Юніт-економіка та масштабування
Що рахувати до того, як тиснути на газ: п’ять важелів прибутку, ціна ліда, маржинальність приросту.
Юніт-економіка та масштабуванняМетод «вилки»: як вийти з партнерства в бізнесі без війни
Партнер хоче $100 на місяць, ти мрієш про 1000 філій. Метод «вилки»: назви ціну частки й розійдись без суду. Коли бізнес вигідніше подарувати, ніж рятувати.
Юніт-економіка та масштабуванняСтеля доходу: як мислення власника обмежує масштаб бізнесу
Людина на $500 не уявляє $10 000, власник на $10 000 — $100 000. Знайомий автора пройшов шлях $5 000 → $20 000 → $200 000 на місяць, і це питання мислення.
Юніт-економіка та масштабуванняПартнер проти нової ідеї: 3 способи запустити напрям
Партнер блокує новий напрям бізнесу? 3 моделі запуску: веди сам, ділись порівну або виділяй напрям собі. Інвестиції 50 тис. грн — повернення за 2-3 місяці.
Юніт-економіка та масштабуванняОборот виріс на 40%, а прибуток — нуль: куди зникли гроші
Оборот 500 тис. → 700 тис., а чистий прибуток впав із 30 тис. до нуля. Розбираємо на цифрах, чому витрати ростуть швидше за маржу, і як рахувати приріст, а не оборот.
Юніт-економіка та масштабуванняEvergreen-воронка: 4 кроки, щоб аудиторія не вигоряла
Алгоритм показує рекламу тим, кого ти описав подіями. Виключи тих, хто купив, віддавай якість із CRM — і не чіпай кампанію 7 днів, поки не набере 50 подій.
Юніт-економіка та масштабуванняФокап на 10 000 грн: 150 скачувань і нуль продажів
Залив 10 000 грн трафіку, отримав 150 скачувань і нуль продажів. Діагноз наставника: забагато товару — розфокус. Лікування — техніка 5 одиничок: 2% проти 6%.
Юніт-економіка та масштабуванняЛід за $40: чому дорогий лід вигідніший за дешевий
Лід подорожчав з $8 до $35–40, а за два дні CAC зростає в рази. Дорожчий лід утричі якісніший — питання лише, як платити більше й лишитись у прибутку.
Юніт-економіка та масштабуванняВузьке горло твого бізнесу — це ти: що з цим робити
Виробництво простоює, бо ти сам і відділ продажів, і замірщик. На одному система не масштабується: маркетинг ≠ SMM, а 5–10 партнерів приводять тебе на об'єкт.
Юніт-економіка та масштабуванняФормула чистого прибутку: 5 важелів і ціна кожного
Чистий прибуток = ліди × конверсія × чек × маржа × повторні продажі. Новий клієнт коштує 420 грн, реактивація свого — 60 грн. Який важіль ти ще не рухав?
Юніт-економіка та масштабуванняГроші приходять під ціль, а не навпаки: мислення масштабу
Забудовник 10 років не продавав ділянку за $2 млн — «не знав куди подіти гроші». Продав за 2 місяці, щойно з'явився проєкт. Мислення масштабу власника.
Юніт-економіка та масштабуванняФінансова рада: як зникає касовий розрив за 2 місяці
Щочетверга власник показує команді всі розходи, кожен пише заявку (ЗРС) — і касовий розрив зникає за 2-3 місяці, а штраф ПДВ 400 000 грн стає неможливим.
Юніт-економіка та масштабуванняAI-first найм: правило Netflix перед наймом людини
У Netflix перед наймом людини керівник спершу доводить, що AI не впорається. AI-first найм: $20/міс на агента дешевше за нового співробітника в команді.