Продажі та переговори
Заперечення, швидкість реакції й уміння показати клієнту вигоду в гривнях, а не у відсотках.
Продажі та переговориКалькулятор окупності не продає: клієнт має побачити цифру
Калькулятор ROI за 20 секунд у демо не продає нічого. Клієнт має побачити одну цифру — скільки заробить за рік, а не Excel з дрібним шрифтом і відсотками.
Продажі та переговориЗаперечення «я подумаю»: як показати клієнту ціну очікування
Клієнт, що вагається, і так піде. Замість тиску покажи ціну зволікання: ризик ~$2000 проти результату $30-60 тис. на рік — і рішення стане очевидним самому клієнту.
Продажі та переговориПроценти не продають — продають гроші: вигода в грошах
Клієнт не переводить «+30%» у власну вигоду. Той самий результат у грошах за рік — $60 000 проти ціни $2 000 — і угода закривається. Продавай грошима, не відсотками.
Продажі та переговориШвидкість як зброя продажів: правило 30 секунд
Коли лідів багато, виграє найшвидший: правило 30 секунд і ролі монітор-фільтр, дзвонар, логіст дають відповідь за пів хвилини й забирають увесь потік.
Продажі та переговориВузька ніша продає легше: чому «для всіх» вбиває рекламу
«Возимо всім» — реклама дорога й розмита. Вузька ніша робить рекламу дешевшою в рази, а клієнтів легше шукати. Як сегментація бази відкриває позиціонування.