Фокап на 10 000 грн: 150 скачувань і нуль продажів
Коротко
Андрій залив 10 000 грн трафіку у власний запуск, отримав близько 150 скачувань і нуль продажів. Діагноз, який дав наставник збоку: забагато товару — тобто розфокус, «ти знову продаєш усе для всіх». Ліки — техніка 5 одиничок: одна ЦА, один її біль, один продукт, один канал, один інструмент. Вузький офер дає 6% конверсії з ліда в клієнта проти 2% у широкого.
Це рідкісний для блогу текст: не розбір чужого бізнесу, а розбір власного провалу засновника SalesBox.
«Я розповів свою особисту історію про те, як запускав один продукт через наш додаток, і в мене ніхрена не вийшло.» — з ефіру, 3:00
Що саме пішло не так
Спершу був бренд копченостей із братом і сином — не злетів, бо доставка була раз на тиждень, і модель не працювала. Далі — пивот у дропшипінг, обраний за двома правильними критеріями: обсяг ринку і наявність LTV.
«Я аналізував ринок, щоб був обʼєм, правильно? […] Друге, що я почав робити, думати — де є LTV? LTV є, звичайно, в тому, що люди постійно купляють.» — з ефіру, 23:42
Потім — дві типові втрати часу. Спочатку сам запуск затягнувся, а далі два тижні пішли на оформлення ТОВ, яке взагалі не було потрібне:
«Ми зайшли, договорилися з цими постачальниками, що будемо брати на ФОПа, вони такі: да, ФОП нормально, ТОВ нам не підходить. Коротше, я дебіл, місяць, чи там дві неділі, з ТОВ грався.» — з ефіру, 24:58
І фінал експерименту:
«Запустили ми додаток, все, залили трафіка на 10 тисяч гривень […] отримав близько 150 скачувань, вродь би, здається, все має летіти, офігенно — а результата ноль продаж.» — з ефіру, 25:13
| Крок | Результат |
|---|---|
| Бренд копченостей | не злетів: доставка раз на тиждень |
| Оформлення ТОВ | 2 тижні втрачено, постачальникам вистачало ФОП |
| Трафік 10 000 грн | ~150 скачувань |
| Продажі | 0 |
Діагноз, який видно тільки збоку
Найцінніше в цій історії — не сам провал, а те, що причину назвав не сам Андрій, а людина ззовні.
«Коли ти сам у своєму бізнесі, ти все знаєш, а коли ти в операційці і нема голови підняти […] то здається, що ти такий весь розумний.» — з ефіру, 26:10
«А він такий: а в тебе дуже багато товару […] в тебе йде розфокус, ти все для всіх продаєш.» — з ефіру, 26:28
Тобто помилка була рівно та, про яку він сам розповідає на розборах — і саме тому її не бачив:
«Знаєте, коли ти, вроді, очевидні речі, про які ти тут говориш, ти тут розказуєш, — що сам на цю граблю попав.» — з ефіру, 26:51
Техніка 5 одиничок
Це відповідь на питання, як рухатися, коли бюджет $500, а не $50 000.
«Ви маєте знайти одну цільову аудиторію […] знаходите одну її біль. Одну. Не надо все для всіх […] Знаходите один продукт, який будете продавати. Потім знаходите один канал […] і пʼята одиничка — це інструмент, через який ви будете це все реалізовувати.» — з ефіру, 4:04
| Одиничка | Що це означає |
|---|---|
| 1 ЦА | одна вузька аудиторія, не «малий бізнес» |
| 1 біль | одна проблема цієї аудиторії |
| 1 продукт | рішення саме цього болю |
| 1 канал | один канал пошуку нових клієнтів |
| 1 інструмент | одне місце, де відбувається конверсія |
Сенс — у концентрації бюджету, а не в його розмірі:
«У вас тоді бюджет навіть 500 доларів, але знаєте, як снайпер стоїть, і лупите прямо в око горобцю, а не по журавлях і стріляєте з пушки.» — з ефіру, 11:24
«Не надо розпиляти, не надо 50 доларів на Facebook, 50 доларів на Google, 50 доларів на TikTok і 50 доларів собі любимому, бо я заслужив.» — з ефіру, 11:46
Скільки коштує широкий офер: 2% проти 6%
Найконкретніша цифра ефіру — різниця в конверсії з ліда в клієнта між загальним і вузьким офером.
«Мобільні додатки для вашого бізнесу. Зашибісь. Конверсія — 2 від 100. Мобільні додатки для магазинів косметики зі збільшенням середнього чека. Конверсія — 6 відсотків. Три рази лучше.» — з ефіру, 16:15
Той самий продукт, той самий бюджет — різниця тільки у формулюванні, кому і навіщо. Це та сама механіка, що описана в вузька ніша продає легше, але тут вона підтверджена цифрою конверсії, а не лише логікою.
Ціна скачування впала втричі — і це не врятувало
Важлива деталь, яка ламає звичну логіку «дешевше — значить, працює». Під час експерименту метрики трафіку покращувались:
«Ціна скачування падає, реально падає. Ми починали там з 100 гривень за скачування, 140, дійшли до 50 […] 3 рази впала ціна скачування додатку. 50 гривень за скачування — це долар.» — з ефіру, 28:11
І при цьому — нуль продажів. Тобто оптимізація верхньої метрики не рятує, коли зламане позиціонування. Висновок, який Андрій робить із цього:
«Маркетинг — це тести гіпотез, і їх треба тестувати, треба думати, а не просто: о, 50 доларів злив, нема клієнтів, нема заявок, все, закриваємо всю свою історію.» — з ефіру, 25:30
За якою цифрою вирішувати, чи масштабувати
Замість «подобається / не подобається» — одне порівняння.
«Треба знати, скільки вам коштує клієнт без додатку […] Ви розумієте, що реклама через той канал коштує 500 гривень. А в додатку цей самий клієнт купує за 200 гривень. Масштабуйте, швидко масштабуйте.» — з ефіру, 37:41
«Тому що далі наступні покупки вам будуть покривати наступні витрати.» — з ефіру, 38:03
Це рішення того ж типу, що й порахувати дві моделі в Excel перед масштабуванням: спершу цифра, потім гроші в канал. А далі працює найдешевший важіль — повторні продажі, бо саме вони покривають дорогі перші покупки.
Головна думка
Нуль продажів при 150 скачуваннях — це не «канал не працює», а «офер звернений до всіх одразу». Перш ніж доливати бюджет, звузь: одна аудиторія, один її біль, один продукт, один канал, один інструмент конверсії. Різниця між «додатки для вашого бізнесу» і «додатки для магазинів косметики зі збільшенням середнього чека» — це 2% проти 6% конверсії на тому самому продукті. І знайди людину ззовні, яка подивиться на твій запуск: власну помилку з операційки не видно, навіть якщо ти сам про неї розповідаєш іншим.
→ Хочеш, щоб твій запуск подивились збоку? Безкоштовний розбір вашого бізнесу
Про автора. Андрій Стахов — засновник SalesBox. Щотижня розбирає реальні бізнеси в прямих ефірах — включно з власними фокапами. Усі розбори →
Читайте також
Джерело матеріалу: Ефір «Техніка 5 одиничок: масштабування на малих бюджетах», 2026-08-14