Юніт-економіка та масштабування
Що рахувати до того, як тиснути на газ: п’ять важелів прибутку, ціна ліда, маржинальність приросту.
Юніт-економіка та масштабуванняАналітик за 15 тисяч гривень чи переробка CRM-системи
Коли CRM не показує потрібну аналітику, а розробники кажуть «місяці на переробку» — дешевше найняти аналітика за ~15 000 грн/міс, який щоранку дає звіти.
Юніт-економіка та масштабуванняAI-агенти для акаунт-менеджменту: два боти замість менеджера
Розбираємо архітектуру двох AI-агентів для акаунт-менеджменту: «ведучий клієнта» пам'ятає все, «стратег» радить на кейсах. Ціна — $20/міс замість найму людини.
Юніт-економіка та масштабуванняПлатформа як актив: чому продукт має жити в окремій компанії
Поки платформу оплачує операційна компанія, бізнес неможливо продати вигідно. Винеси продукт в окрему компанію — і оцінка зросте до EBITDA помножити на 4-5.
Юніт-економіка та масштабуванняБізнес — це система воронок: клієнти, повторні, найм
Будь-який бізнес — це три воронки: нові клієнти, повторні продажі та найм. Одні інструменти обслуговують інші, а найм треба вести постійно, а не в паніці.
Юніт-економіка та масштабуванняДві бізнес-моделі в Excel: як вибрати, що масштабувати
Побудуй 2 моделі бізнесу в Excel до реклами: посилки ×2 дають ~60 тис. чистого, автолавка ×2 — мінус 16 тис. Лий маркетинг туди, де модель дає більший прибуток.
Юніт-економіка та масштабуванняДиверсифікація: дві незалежні воронки доходу в бізнесі
Думай на 5 років уперед: бізнес на одному джерелі помре, коли ринок зміниться. Дві воронки доходу — страховка: 50–100 стабільних клієнтів дають той самий дохід.
Юніт-економіка та масштабуванняФраншиза проти власного продукту: де реальні гроші
Royalty $200 × 20 партнерів = $4k стелі й купа геморою. Власні прямі продажі того ж продукту = $18k/міс. Порахуй обидві моделі, перш ніж пакувати франшизу.
Юніт-економіка та масштабуванняПідніми ціну, а не опускай: де лежать гроші на масштабування
Підняв чек з 1600 до 1800 грн — і маєш +20% чистого на дорожчого клієнта й канали, недоступні на низькій ціні. Де гроші на масштабування бізнесу.
Юніт-економіка та масштабуванняЄмність ринку проти маржинальності: що вигідніше
Маржинальність — не єдиний критерій. Якщо ємність ринку у 2–3 рази більша, менш маржинальний продукт дає більше прибутку: 13 тис. проти 25–50 тис. потенціалу.
Юніт-економіка та масштабуванняМатриця продукту: як продавати клієнту 4 рази на рік замість одного
Матриця продукту змушує того самого клієнта купувати 4 рази на рік замість одного. Розбираємо на цифрах, як збільшити LTV і об'єм ринку без витрат на залучення.