Бізнес-розбори та стратегії
Практичні розбори з реальних консультацій: як повертати клієнтів, рахувати LTV і зростати на повторних продажах.
Юніт-економіка та масштабуванняМатриця продукту: як продавати клієнту 4 рази на рік замість одного
Матриця продукту змушує того самого клієнта купувати 4 рази на рік замість одного. Розбираємо на цифрах, як збільшити LTV і об'єм ринку без витрат на залучення.
LTV і повернення базиПідписка для офлайн-бізнесу: стабільний дохід замість разових продажів
Разові продажі — це якісь місяці густо, якісь порожньо. Підписка для бізнесу робить дохід прогнозованим: клієнт платить фіксовану суму щомісяця, як за Netflix, і лишається з вами надовго.
LTV і повернення базиРеанімація бази: чому повернути клієнта вдвічі дешевше за нового
Новий клієнт через рекламу коштує ~$20, а реанімація старого з бази — ~$10. Розбираємо на цифрах, як ретаргет на неактивну базу і безкоштовна перша послуга повертають клієнтів удвічі дешевше.
Прямий канал і вихід з маркетплейсівКому належить твій клієнт: Prom як канал першого замовлення, а не дім для бази
Ти платиш Prom 18–20% комісії навіть за клієнта, який купує втретє. Розбираємо на цифрах, чому маркетплейс — це канал першого замовлення, і як перевести повторні продажі у свій застосунок без комісій.