Бізнес-розбори та стратегії
Практичні розбори з реальних консультацій: як повертати клієнтів, рахувати LTV і зростати на повторних продажах.
Прямий канал і вихід з маркетплейсівОрендована аудиторія: чому 9500 підписників тебе не бачать
Органіка в Instagram — 5%, заявку робить 1%. З 10 000 підписників пост бачать 500, решта 9500 — орендовані. Забери контакти у свій канал, поки її не закрили.
Юніт-економіка та масштабуванняВузьке горло твого бізнесу — це ти: що з цим робити
Виробництво простоює, бо ти сам і відділ продажів, і замірщик. На одному система не масштабується: маркетинг ≠ SMM, а 5–10 партнерів приводять тебе на об'єкт.
Юніт-економіка та масштабуванняФормула чистого прибутку: 5 важелів і ціна кожного
Чистий прибуток = ліди × конверсія × чек × маржа × повторні продажі. Новий клієнт коштує 420 грн, реактивація свого — 60 грн. Який важіль ти ще не рухав?
Запуск додатку та впровадженняПромокод продавця: як касир переводить клієнтів у додаток
Касир не переводить клієнтів у додаток, бо не має з цього нічого. Дай кожному продавцю індивідуальний промокод і бонус 200 грн — і отримаєш цифру, а не «нема».
Юніт-економіка та масштабуванняГроші приходять під ціль, а не навпаки: мислення масштабу
Забудовник 10 років не продавав ділянку за $2 млн — «не знав куди подіти гроші». Продав за 2 місяці, щойно з'явився проєкт. Мислення масштабу власника.
Прямий канал і вихід з маркетплейсівМаркетплейс для партнерів: хто насправді володіє клієнтом
Доробки маркетплейсу для партнерів — мінімум $20 000, а партнер, що бачить джерело замовлень, за рік може піти сам. Як побудувати платформу без втрати клієнта.
Юніт-економіка та масштабуванняФінансова рада: як зникає касовий розрив за 2 місяці
Щочетверга власник показує команді всі розходи, кожен пише заявку (ЗРС) — і касовий розрив зникає за 2-3 місяці, а штраф ПДВ 400 000 грн стає неможливим.
Запуск додатку та впровадженняЧому «дай нам безлім» вбиває старт: перші 100 замовлень
Клієнти хочуть «зразу безлім» і кидають додаток без жодного продажу. Мозку потрібні маленькі перемоги: перші 10, 20, 100 замовлень — лише тоді безлім має сенс.
Юніт-економіка та масштабуванняAI-first найм: правило Netflix перед наймом людини
У Netflix перед наймом людини керівник спершу доводить, що AI не впорається. AI-first найм: $20/міс на агента дешевше за нового співробітника в команді.
Юніт-економіка та масштабуванняАналітик за 15 тисяч гривень чи переробка CRM-системи
Коли CRM не показує потрібну аналітику, а розробники кажуть «місяці на переробку» — дешевше найняти аналітика за ~15 000 грн/міс, який щоранку дає звіти.
Юніт-економіка та масштабуванняAI-агенти для акаунт-менеджменту: два боти замість менеджера
Розбираємо архітектуру двох AI-агентів для акаунт-менеджменту: «ведучий клієнта» пам'ятає все, «стратег» радить на кейсах. Ціна — $20/міс замість найму людини.
Юніт-економіка та масштабуванняПлатформа як актив: чому продукт має жити в окремій компанії
Поки платформу оплачує операційна компанія, бізнес неможливо продати вигідно. Винеси продукт в окрему компанію — і оцінка зросте до EBITDA помножити на 4-5.