8 каналів партизанського маркетингу для перших клієнтів
Коротко
Білборд на кільцевій дорозі коштував 300 000 грн на місяць — і жодного прямого клієнта. Перших клієнтів преміум-доставки «Віка Преміум» шукали без копійки реклами: дегустації в бізнес-клубах, Company Visit, кероване сарафанне радіо, Telegram-групи й навіть таргет на працівників Верховної Ради. Разом — 8 каналів, а мета власниці — не перші $1000 на кур’єрі, а $10 000+.
Ліля з Києва запускала мобільний додаток доставки продуктів «Віка Преміум» — повний ребрендинг з економ-сегменту в преміум. Запит на розборі звучав скромно:
«Хочу максимум через два місяці вийти на чистий особистий прибуток $1000+ на одному кур’єрі.» — Ліля, з розбору, 6:17
Андрій одразу розвернув ціль на 180 градусів.
«Про $1000 навіть говорити не хочу — стільки можна на роботі отримувати. Як зробити академію кур’єрів і заробляти $10-20-50 тисяч у хорошому бізнесі, їздити на саміти.» — з розбору, 26:19
Чому білборд за 300 000 грн програє дегустації в бізнес-клубі
Коли учасник запитав, чому немає зовнішньої реклами, Ліля сама назвала причину: преміум-аудиторія не сканує QR-коди з білбордів, їй потрібна довіра.
«Білборд на кільцевій із великим трафіком коштував 300 000 грн на місяць, ще до війни. Наша аудиторія перебірлива: не сканує QR-коди з білбордів — їм треба довіра, флаєр у місці, якому вони довіряють.» — Ліля, з розбору, 40:20
Андрій одразу перевів суму в інший вимір:
«Уяви, скільки кур’єрів треба на 300 000 грн.» — з розбору, 40:20
Інший учасник розбору нагадав, звідки взагалі беруться перші гроші — і чому складні трирічні плани вбивають старт швидше за брак бюджету:
«Людина хоче заробити перші $1000, а ви їй малюєте проект, від якого настільки складно, що не треба. Чим складніша задача, тим вона невиконуваніша. Максимально просто: взяти пакет, дати комусь у руки — відчути перші 100 грн.» — учасник розбору, 40:20
Які 8 каналів приносять перших клієнтів без бюджету
Перед тим як узагалі заходити в рекламний кабінет, Андрій дав одне правило:
«Твоя задача — сісти і написати 7-10 каналів, звідки черпати клієнтів без грошей на рекламу. Рекламу і гроші в маркетинг завжди встигнеш.» — з розбору, 30:46
І для кожного каналу — готовий скрипт CustDev:
«Скажіть, що потрібно зробити, щоб ви стали моїми клієнтами? […] А де таких, як ви, знайти ще?» — з розбору, 30:46
Сам список, канал за каналом:
| № | Канал | Механіка |
|---|---|---|
| 1 | Таргет Google + Meta | розділяй креативи: Instagram — візуал, Facebook — візуал + текст (клікабельність удвічі вища) |
| 2 | Бізнес-клуби | заходиш спікером, дегустація, кожному пакетик з QR-кодом на застосунок |
| 3 | Керована сарафанка | рефералка й партнерка замість стихійних рекомендацій |
| 4 | Telegram-групи і канали | локальні спільноти цільової аудиторії |
| 5 | Місця аудиторії | спортзали, басейни, приватні школи, розвивашки — партнерські програми |
| 6 | Агенції домашнього персоналу (HomeStaff) | невеликий кешбек кухарям за прямі поставки продуктів |
| 7 | Нішевий геотаргетинг | Meta-таргет по локації — приклад: Верховна Рада |
| 8 | Блогери + органіка | Instagram, TikTok, Shorts — must have, набирати органіку паралельно |
Канал 6 народився з одного речення Лілі про кухаря, якого вона колись шукала для себе:
«Класна ідея — канал 6: агенції домашнього персоналу. Домовляєшся з кухарями за невеликий кешбек: їм зручно — продукти приїжджають свіжі та якісні, не треба ходити.» — з розбору, 38:29
А канал 7 — приклад того, як нішева аудиторія ховається там, де її ніхто не шукає:
«Канал 7 — Верховна Рада: водії, помічники, сім’ї. Постав у Meta таргет по локації «Верховна Рада» — депутати сумують на сесіях у телефонах.» — з розбору, 38:29
Скільки коштує клієнт із кожного каналу — і коли від нього відмовитись
Рекламні канали, на відміну від бізнес-клубів чи сарафанки, одразу дають цифру, з якою можна працювати.
«По кожному каналу зрозумієш свою ціну клієнта: у таргеті, наприклад, 500 грн — можеш виключити, якщо дорого. Але суть: ти все женеш у додаток, і людина купує вдруге, вп’яте, вдесяте — ціна клієнта падає. Навіть у перші дві покупки можеш іти в мінус.» — з розбору, 33:35
Це та сама логіка, що й у виборі дорогого ліда замість дешевого: перша покупка може бути збитковою, якщо ти вже порахував, скільки клієнт принесе за рік. А коли ціна ліда відома — тест бізнес-клубу виглядає інакше:
«Коли знаєш ціну клієнта — приходиш у бізнес-клуб: «сьогодні кожному подарунок» — і виносиш пакети з їжею на 1000 грн.» — з розбору, 33:35
Канал 6 — кешбек агенціям — працює за тим самим принципом утримання, що й кешбек клієнту замість знижки: партнер отримує відсоток не одноразово, а з кожної наступної поставки, тож йому вигідно рекомендувати тебе далі.
Чому мета «перші $1000» — пастка
Операційно Ліля таки починає з малого — один кур’єр, 20–25 замовлень на день, фінмодель у плюс. Це правильна точка входу: та сама психологія маленьких перемог, яку Андрій описував в іншому розборі — перші 10, потім 100 замовлень, а не «зразу безлім». Але горизонт мислення — інший: $1000 на кур’єрі — це зарплата, а не бізнес. Масштаб дає не один геніальний канал, а сума восьми малих: кожен приносить небагато клієнтів, зате майже без витрат, і саме тому їх можна тестувати всі одразу, поки рекламний бюджет ще не виділено.
Той самий принцип — шукати ЦА там, де конкуренти навіть не думають дивитись, — працює і без мільйонних охоплень: 500 переглядів у своїй цільовій аудиторії продають краще за мільйон випадкових.
Головна думка
Перед тим як платити за рекламу, напиши свої 7–10 каналів, де твоя аудиторія вже є: бізнес-клуб, Telegram-група, суміжний бізнес, який можна домовитись про кешбек. Білборд за 300 000 грн на місяць не продає преміум-аудиторії, яка не довіряє випадковій рекламі, — продає дегустація в місці, де тобі вже довіряють. А мета на старті — не вижити на перших $1000, а порахувати, скільки коштує клієнт із кожного каналу і де з восьми масштабувати далі.
→ Хочеш прорахувати канали запуску для свого бізнесу? Безкоштовний розбір вашого бізнесу
Про автора. Андрій Стахов — засновник SalesBox. Щотижня розбирає реальні бізнеси в прямих ефірах: запуск додатку, маркетинг, юніт-економіка. Усі розбори →
Читайте також
Джерело матеріалу: Бізнес-розбір «Як вийти в преміум доставку», 2026-07-03